瑜伽裤（瑜伽裤和芭比裤的区别在哪里）

近日，lululemon公布了最新财报。

财报显示，2023财年第二季度，其销售额同比增长18%至22.1亿美元（约合人民币162亿元，下同）。其中，最引人瞩目的是中国市场——。第二季度，lululemon在中国市场的营收为2.77亿美元（约合20亿），同比增长61%。到目前为止，中国今年上半年市场收入已达5.27亿美元（约38.7亿），同比增长69%，成为全球增长最快的地区。

Lululemon专注于中高端市场。一条瑜伽裤要几千美元，而且很少打折。被誉为瑜伽界的“爱马仕”。尽管社交媒体上有不少声音抱怨lululemon收取智商税，但lululemon在中国的业绩依然红火。 ——为什么lululemon如此受欢迎？高增长背后隐藏着哪些隐忧？

lululemon是一个非常年轻的品牌，于1998年在加拿大温哥华成立。

创始人Chip Wilson在瑜伽课上看到很多练习瑜伽的人没有合适的瑜伽服。很多人来上课时都穿着棉质衣服或舞蹈服，这种材质的衣服不适合炎热出汗的运动场景。 ChipWilson抓住了这一市场需求，不断完善市场上瑜伽服的功能性，迅速在当地赢得了声誉和影响力。

2000年，lululemon在温哥华开设了第一家专卖店。 2005年，lululemon获得资本投资，迅速扩张。 2007年，lululemon在纽约纳斯达克和多伦多证券交易所同时上市。

多年来，lululemon 的销售额快速增长。从2004年到2018年，收入从4100万美元增加到33亿美元。 2020年这一数字为44亿美元，2022财年售出62.57亿美元。

17年前，净利润仅100万美元多，2022财年已逼近10亿美元。2022年7月，lululemon市值达到374亿美元，超越阿迪达斯，成为全球第二大体育品牌继耐克之后的品牌。

随着lululemon的发展壮大，中国市场已经成为一个不可小觑的存在。

Lululemon于2013年正式进入中国市场，其中中国市场的增速最为引人注目。 Lululemon今年第二季度财报显示，上季度中国市场营收呈现惊人的快速增长：销售额同比增长79%，中国大陆市场三年复合增长率超过50%。

截至二季度末，lululemon在全球拥有672家直营店，其中126家位于中国市场。根据lululemon的全球发展规划，到2026年，该品牌营收将比2021年翻一番，达到125亿美元，中国大陆门店数量将达到220家，中国市场将成为该品牌全球第二大市场。

为何一条售价上千元的瑜伽裤如此受欢迎？为何在如此短的时间内市值成为全球运动品牌第二大？

首先，找到轨道。 lululemon的成功，与其敏锐地抓住了瑜伽这一当时相对小众的市场需求，形成了差异化竞争，避免了与耐克、阿迪达斯等巨头的正面竞争，并成功弯道超车。

第二，做到极致。尽管对于lululemon瑜伽裤的抱怨颇多，但我们不得不承认它在瑜伽裤市场上遥遥领先。确实是因为经过长期持续的研发投入，lululemon的瑜伽裤拥有了更高的“技术含量”。

例如，其86%尼龙和14%莱卡的科学面料配比、Sliverescent防臭技术、无缝裆部剪裁，使其比其他瑜伽裤更舒适、更排汗、更合身、更舒适。修身版型，更好的体现女性的身体曲线。

这也使得lululemon的佩戴场景不再局限于瑜伽场地。许多女性在日常生活中也穿着lululemon，扩大了瑜伽裤的使用场景，无形中增加了lululemon的销量。

第三，针对中产阶级女性。从一开始，lululemon的定价就相对较高。其用户画像是“一位24岁到36岁之间的女性，年收入8万美元以上，受教育程度高，拥有自己的房子，每天工作一个半小时”。花时间锻炼身体，对生活抱有积极的态度。”Lululemon 称她们为“超级女孩”。

四是社区运营。 Lululemon几乎不打广告，也不聘请大牌明星作为代言人。相反，在各种线下lululemon门店中，普通的瑜伽爱好者、运动员、企业家成为门店大使，他们在当地瑜伽社区中充当着舆论的角色。领导者对lululemon 的信任和选择也会影响其他社区成员。

同时，lululemon会不定期地在线下门店举办丰富多彩的社区活动，以增强人与人之间的联系，增强消费者对品牌的认可，转化为品牌的“自来水”。

第五，也是以上四项的最终目的，是保证lululemon的品牌风格，提高品牌溢价，让lululemon成为身份、品味和生活方式的象征，让消费者愿意花更高的价格购买一双瑜珈裤。

例如，一条lululemon 瑜伽裤很容易就花费数千美元。外界在抱怨和不解的同时，也认为那些愿意花几千块钱买一条瑜伽裤的人应该有更多的财力、对生活品质更高的追求、对瑜伽的热爱。一个更特别的人，对吗？所有奢侈品的品牌溢价都来自于这个身份的想象，lululemon也是如此。

业绩一直蒸蒸日上，如今进展顺利的Lululemon，也并非没有隐忧。

在小红书等平台上，已经有不少关于lululemon质量差的投诉，比如变形、起球、不吸汗、脱线……看着网友图文并茂的爆料，我真的觉得值十多块钱。该产品是从品兮兮购买的，但网友晒出的收据证明，确实是从该店购买的正品。

几百上千块钱，质量却这么差？

Lululemon的产品来自OEM厂商，这也意味着对质量控制的要求非常高。在快速发展的背景下，主机厂偷工减料、偷工减料等问题会对品牌形象造成巨大影响。近年来，lululemon的质量问题已多次向政府举报。

2018年1月，lululemon旗下女式针织运动服因“以不合格产品冒充合格产品”被上海市黄浦区市场监督管理局罚款5.1万元。 2019年8月，lululemon再次因“以不合格产品冒充合格产品”被罚款5.1万元。 “产品合格”，被上海市静安区市场监管局罚款81900元； 2022年5月，lululemon违反《产品质量法》第五十条（产品掺假或者掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格产品冒充合格产品），被北京市西城区市场罚款81420元监督管理局。

虽然lululemon的瑜伽裤技术含量不错，但在服装领域的核心竞争力也并非遥不可及。例如，当今其他瑜伽品牌的面料质地与lululemon 的面料质地极其接近。除了品牌溢价之外，佩戴体验并不像价格差异那么明显。

一方面，lululemon的质量时不时出现问题，另一方面，lululemon的定价过高，性价比不高。因此，lululemon的“替代”产品大量涌现，如MAIAACTIVE、Rampage Lolita、ParticleFever（颗粒狂热者）、Keep、迪卡侬等品牌的瑜伽裤收获了众多粉丝。在此背景下，lululemon的品牌溢价能否始终保持，我们只能保持观望态度。

从国外各大奢侈品牌到lululemon，这些品牌的超高溢价一再证明，对于一个品牌来说，品质很重要，性价比很重要，品牌建设也至关重要。如果lululemon能够保持“一览众山小”的品牌定位，还是会有消费者为其买单的。他们不仅会购买瑜伽裤，还会购买品牌标志。

当然，lululemon也必须确保自己“不找死”。如果是例外的质量问题，消费者或许还是可以容忍的。一旦质量问题成为常态，科技含量无法保持领先优势，投诉成为主流，品牌就很容易从高位跌落。

虽然追赶者暂时还没有办法达到lululemon的品牌效应，但如果能在质量、科技含量、性价比等方面赶上并超越他们，就有可能笑到最后。

关于瑜伽裤，一条动辄数千美元的瑜伽裤的介绍到此结束。希望对大家有所帮助。