塑身已成为医美新趋势。艾尔建“酷塑”在千亿市场如何发挥？

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这对于市场来说无疑是一片诱人而广阔的蓝海。

01 侵入式吸脂手术，背后的行业灵感

美团数据显示，2018年至2020年，中国消费者在美体项目上的支出占医美项目总量的比例从28%上升至46%，对美体的投资意愿正在快速增长。

以吸脂手术为代表的侵入式塑身项目过去是很多消费者的选择，一度占据近70%的市场份额。

然而，抽脂手术的高风险和副作用也不容忽视。

如今，随着科学技术的更新迭代，非侵入式（非侵入性）塑身项目逐渐进入消费者的视野。与侵入式塑身相比，无创塑身在安全性和体验上都具有很大的优势。

其中冷冻减脂作为典型代表，已经成为越来越多的人减脂塑身的新选择。

02 CoolSculpting“冰美人”诞生

Coolsculpting是美国著名医疗器械制造商ZELTIQ Aesthetics, Inc.的冷冻减脂设备的商标。

2017年2月13日，ZELTIQ被Botox生产商Allergan以24.8亿美元现金收购。

ZELTIQ塑身设备公司成立于2005年，专注于无创塑身设备的研发并提供相关专业解决方案。

据称，CoolSculpting在全球拥有52项专利，其减肥原理是利用低温实现脂肪细胞自然凋亡——单次最多可减少脂肪层厚度27%。

Coolsculpting目前在全球80多个国家和地区使用，共有4,400台设备在治疗，全球累计治疗次数超过350万次。应该说，它是一项非常成熟、安全可靠的减肥技术。

2016年6月30日，酷塑获得中国国家食品药品监督管理局CFDA认证，获准进入中国市场。成为国内首个获得中国CFDA和美国FDA双重认证的无创冷冻减脂仪。

Coolsculpting的官方中文名称为“冷冻减脂仪”，但在国内商业推广中常被称为“Cool Sculpting”。

另外，美国科学家Lumenis医用激光公司将其作为代理商引进中国时，还给它起了一个非常美丽的绰号“冰美人”。

03 为什么冷冻可以帮助减脂塑身？

CoolSculpting 由Dieter Manstein 博士、R. Rox Anderson 博士、韦尔曼影像医学中心、马萨诸塞州总医院和哈佛医学院联合开发。

他们发现，孩子吃冰棍时，脸颊上会出现一个酒窝状的凹坑，这是脸颊区域脂肪流失造成的。

对在东欧恶劣条件下骑马的女性进行的研究发现，这些女性积累的脂肪相对较少。

因此，利用脂肪细胞中的脂质比正常细胞更容易结晶的事实来实现减脂。研究结果表明，脂肪细胞比皮肤、神经、肌肉和其他组织对低温更加敏感。

CoolSculpting 冷冻溶脂系统利用了脂肪的耐寒特性。通过约4~5的低温治疗装置，将冷冻波传送至脂肪较多的部位。水基质细胞的状态保持不变，而脂质基质（脂肪）细胞产生晶体并自然凋亡，并随着身体的代谢而被轻轻地排出体外，完全不需要外力。

简单来说，如果将一碗鸡汤放入冰箱冷冻，水和油就会自然分离，油会形成浓稠的果冻状晶体。这其实就是酷塑的原理。

04 Allergan 能否通过CoolSculpting 创建新的销售渠道？

2015年至2019年，美国身体相关项目数量占医美项目总数（不含注射项目）的68%。

在中国，这种趋势也已出现。美团数据显示，2018年至2020年，中国消费者美体项目支出占医美项目总支出的比例逐年上升，从28%增至46%。对实物的投资意愿正在迅速增长。

从数据中不难看出，塑身无疑是未来医美新的趋势风向标。

艾尔建美学中国市场执行总监程敏也表示：“基于塑身这样的高潜力赛道，艾尔建美学一直坚持研发和创新，未来将不遗余力地推出更短的治疗时间、更高功效、更舒适的全新治疗端和全新治疗区域，满足消费者精准化、个性化的塑形需求，成就自信之美。”

从ToB的行动来看，艾尔建美学将继续为机构赋能。 2021年将继续办好塑身论坛，进一步细化中国首部塑身市场白皮书，引入CoolSculpting大学全面升级，培养了一批金牌塑身师，并为他们提供专业培训和IP包装。

ToC方面，艾尔建美学将继续加强多平台互联网耕耘，开展网红KOL体验活动，建立正宗的CoolSculpting联盟。

在笔者看来，消费者需求创造市场，爱美人士对无痛、低风险的医美项目的永恒追求，才是无创塑身市场最有力的保障。