今天给各位分享三年三轮融资，FOne如何勇敢进军百亿级高端EPM市场？的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

介绍

在新一轮技术创新引发产品升级的市场真空期，国内大中型企业迫切需要高性能、低价格、少运维、易操作的EPM软件产品。 F-One创始人兼CEO曾晓丹敏锐地意识到EPM软件的市场机会。

在当前的资本寒冬中，专注于企业绩效管理（EMP）软件市场的上海亿维F-One于4月18日宣布获得华创资本领投、奇银基金跟投的又一B轮投资。融资。自2015年成立三年来，F-One先后获得AA投资的天使轮和红杉资本中国基金的A轮投资。

亿威F-One为何持续受到资本青睐？

瞄准国内高端EPM市场空档

2015年前后，新一轮云计算、大数据、移动互联网、开源技术创新引发传统企业级软件产品的升级换代。新兴的SaaS应用将逐渐取代传统的企业级软件。全球企业级SaaS市场将风投风起云涌。曾在SAP参与BPC和HANA平台研发和产品管理的F-One四位创始人也准备出手。

拥有多年丰富的SAP研发和产品管理经验，F-One创始人兼CEO曾晓丹敏锐地意识到EPM软件的市场机会。

EPM是一个小众、高端的企业级软件市场，其目标用户是已经实施ERP或CRM的大中型企业。据AlliedMarketResearch预测，2025年全球EPM市场规模将达到125.6亿美元，2018年至2025年年均复合增长率为11.7%。放眼全球，欧美EPM软件市场自2018年以来已进入稳定期。经历快速发展。 SAP、Oracle、IBM 等领先软件公司通过收购抢占了市场。小型EPM公司凭借其独特的产品或技术优势占据了一席之地，例如美国Anaplan公司。已于2018年上市，估值50亿美元。

曾晓丹，亿纬F-One创始人兼CEO

2005年前后，国内EPM软件市场正处于起步阶段。随着中国经济的快速发展，国内大中型企业迫切需要引入企业绩效管理（EPM）方法和EPM软件工具进行精细化运营。然而，国内EPM软件市场仅由SAP、Oracle、IBM三大国际巨头瓜分。

国际上传统的套装式EPM软件存在诸多问题：不仅成本高，而且这些套装式软件产品大多由从初创公司收购的产品功能模块组成，导致产品架构体系过重，用户响应缓慢。仅仅打开用户界面可能会导致问题。需要10多分钟；使用不方便，严重依赖IT技术人员，不方便业务人员灵活使用，用户体验不够好；尤其是国际软件公司普遍存在本地化服务能力不足的问题，由于其核心研发团队主要分布在海外，无法为国内企业提供及时有效的技术支持。

在新一轮技术创新引发产品升级的市场真空期，国内大中型企业迫切需要高性能、低价格、少运维、易操作的EPM软件产品。看到国内EPM软件市场的空白，早在2010年，F-One的四位创始人就怀着“做更多企业用得起的好产品”的决心开始打磨产品。并命名为F-One，意为“为了一个目标，即提高企业效率”。

2015年底，亿威F-One终于正式成立。乍一看似乎是技术人员的曾小丹，从公司成立起就决定亲自出去进行销售和服务，以弥补自己在市场和服务方面的短板。曾小丹自嘲道：“这三年来，我一直是公司的‘一号’销售员。”

不盲目跟风

受2015年SaaS投资热潮影响，曾晓丹最初想走SaaS路线，为企业提供EPM SaaS服务。但在了解大中型企业后，他发现EPM往往涉及到企业的运营数据和财务数据，这些数据都很敏感。由于采用程度较高，企业更倾向于本地化部署。与此同时，国内企业软件市场落后国外至少5年。国内企业用户无法快速接受欧美市场兴起的SaaS服务。创始团队最终决定走传统EPM包软件的定制化服务路线。

在产品层面，与传统EPM套件软件架构体系过于繁重、操作复杂不同，F-One的产品开发从一开始就从用户体验出发，对每一层进行量身定制，专注于交付给用户。 “纤薄”、轻量化的同时带来最佳体验。

其核心技术基于内存计算M-OLAP系统和高性能流式ETL系统；同时，它将原本放在前端应用程序端的大量计算、调用函数库等任务推送到数据库层，从而减少了前端应用程序的工作量。减轻用户负担，用户可以基于H5页面进行简单的操作。

对于不同业务线复杂灵活的绩效规则，业务用户可以通过可视化的拖放组件轻松完成。分析结果秒级实时呈现，简单易用。

奇银基金执行总经理孙兴华解释道：“F-One自主研发的EPM不仅融合了全球一流的EPM理念和前沿技术，还进行了本土化研发和定制化改造。具有足以与国际EPM产品竞争的竞争力”

“不是每个人都能做出小众产品，所以竞争并不算太激烈；而且F-One作为本土软件公司，在技术支持方面能够快速、及时地响应国内企业的需求。”华创资本吴海燕补充道。亿维F-One目前拥有120余人的客户服务团队。

曾小丹多次强调，亿纬F-One是一家以产品和技术为导向的公司，研发人员占比超过70%。近三年来，Evi F-One凭借极具竞争力的产品/技术和本地化定制服务，在EPM市场形成了一定的竞争壁垒。而坚持技术只领先客户需求一小步，才是F-One进军高端EPM市场的正确姿势。

目前，亿威F-One已获得上汽通用、广汽菲克、保利发展、葵花药业、味全、明治冰淇淋、广州证券等企业客户，涵盖消费品、制造、互联网、房地产、医药、金融等领域。拥有超过10,000 名用户。 2018年9月，中央颁发《关于全面实施预算绩效管理的意见》号文，进一步刺激了EPM市场的快速增长和亿纬F-One的业务发展。

本地化定制的产品价值显现

亿维F-One本地化定制产品价值正在显现。目前，亿维F-One基于其自主研发的绩效管理分析平台和数据分析平台（ETL+OLAP+数据建模），专注于两大产品模块：FPA（财务绩效/分析）和SPM（销售绩效管理） ，可以为公司提供财务、销售、供应链、市场等绩效管理和分析服务。主要应用包括全面预算管理、返利管理、投资收益管理、运营/财务分析、销售佣金、销售预测、供应链绩效分析、市场绩效分析等。 ETC。随着国内云计算应用市场的逐步发展，亿维F-One也推出了标准化SaaS应用“返利”。

曾小丹举了汽车行业的一个例子。在当前汽车消费低迷时期，借助亿威F-One的销售提成管理功能，可以对返利资金进行精细化管理，无疑将有效“节约成本”。而且经销商数据自动汇总，无需人工操作。汽车品牌还可以利用预算管理、销量、利润、预测等数据对车辆进行自动定价。当价格达到一定值时，汽车就不会亏本出售；为了达到一定的利润，汽车应该如何定价等。

一些企业用户表示，使用F-One进行数据处理简单直观。此前，财务部门需要1到2天的时间才能解决子公司的预算问题。如今，预算编制和财务分析可以真正实现“一站式解决”。 ”和“自动化”。还有很多其他的价值观。

随着业务的快速发展以及云计算、人工智能等技术的演进，曾小丹和创始团队开始意识到不同行业的不同公司有不同的需求、业务流程、绩效指标等，并定制了适合每个客户的EPM 软件。开发会消耗大量的精力和成本。从长远来看，只有产品标准化才能实现规模化发展。

2018年，亿维F-One开始尝试产品标准化和SaaS服务，并在管理相对规范的汽车4S行业率先推出了一款名为“返利”的DPM返利管理SaaS应用。

未来，亿威F-One还将在产品中引入人工智能等技术，增加更多的产品功能。本轮融资也将继续关注产品研发和升级。

谈及面临的挑战，曾晓丹表示，创业公司无时无刻都面临着挑战，比如产品优化升级、市场开拓、个人领导力提升等。不过，他坚信一开始进入企业市场会更加困难。但只要坚持，就能形成屏障，占据一席之地。

祝愿亿威F-One在这场勇敢的挑战中越战越勇！