一名18 岁男孩创建了一款AI 健身应用，几个月内收入过百万。独立开发者的时代即将到来吗？

最近，当我打开社交媒体时，我就被FitAI的火爆所吸引。创始人Alex在帖子中宣布，FitAI的收入已突破100万美元，而这一切都发生在他高中生活的第一天。他叹了口气：“这就是命运吗？”

综合数据平台（数据略低，显示营收90万美元），FitAI仅用了不到四个月的时间就取得了这一成绩。更令人惊讶的是，该产品的研发和运营团队只有两名青少年和一名应届大学毕业生。这不禁让人好奇，那些曾经被认为很难盈利的toC AI产品是如何崛起的？

FitAI，简单来说，就是一款通过扫描食物来计算卡路里的应用程序。用户只需用手机拍摄食物的照片，应用程序就可以分析食物中的蛋白质、碳水化合物和脂肪含量，帮助用户实现体重管理目标。这个团队的三人中，Alex担任CEO，Emma担任CTO，两人都是青少年，还有一个人负责营销。

进入App后，新手引导流程会询问一系列问题（如年龄、性别、体重、身高等），为用户打造专属减肥计划。然后，用户将被引导至订阅页面，并且在不付费的情况下将无法使用所有功能。这样一款必须付费的App一直保持着4万的稳定DAU。根据目前数据，FitAI的ARR预计将达到300万美元。

面对FitAI的辉煌成就，Alex总结了两个关键因素：

首先，找到并解决实际问题。

卡路里扫描和体重管理，这是一个长期存在的需求，问题的真实性毋庸置疑，市场潜力巨大。最高流水额可达数千万美元，堪比严肃游戏的赚钱能力。从上线时间来看，主要分为三批次：2009年、2014年，以及最近的2023年底至2024年上半年。最新批次的三款播放器中，除FitAI外，另外两种产品的价格相对较低。

作为后来者，Alex认为，当头部市场已经相对固化后，新的AI产品可以通过创新的营销方式分发到尚未覆盖的用户群体。这引出了亚历克斯的第二个重要教训：在社交媒体上，尤其是在TikTok 上，即使不依赖大KOL，也有可能实现病毒式传播。

亚历克斯发文称，他们发布的视频在社交媒体上总共获得了20 亿次观看。

当我们深入了解FitAI成功的原因时，我们发现了中国海外从业者可能熟悉的另一位产品创始人——David。他是FitAI团队中第三位负责成长的人。

大卫刚刚大学毕业，不想走传统的打工赚钱之路。一年前，他开始自学编程，并在ChatGPT 的帮助下，成功创建了两款年收入百万美元的应用程序。第一个是DateAI，后来更名为CharmAI。第二个是FitMax，在2024年8月a16z发布的Top50 GenAI App（by MAU）榜单中排名第42位。

FitMax是一款帮助用户制定健身计划的AI应用程序。它于2024 年2 月上线，8 月月活跃用户数接近180 万。虽然作为非必需品App，其营收有所下降，但其历史累计营收接近200万美元。

在FitAI 项目中，Alex 称David 为联合创始人。这是David参与的第三个AI产品，他主要负责增长策略。 David在接受采访时透露，他连续三款AI App的成功都是遵循同一套“模板”，并根据具体情况进行“微调”。

No.1 魅力人工智能

David 发现他的大学同学经常为如何在约会应用上回复消息而苦恼，于是他与两人合作开发了DateAI，定位为AI“约会助手”。用户上传聊天截图，App返回回复建议。在冷启动阶段，他们依赖于小众创作者的两个YouTube 频道（Charm Content）。每个频道的费用为50 美元。他们在一周内获得了20 万次下载，四个月后达到140 万次下载。 DateAI很快实现了月收入20万美元，后来更名为CharmAI。

No.2 FitMax

在推广方面，他们选择与健身KOL合作。该网络视频观看次数达数十万，首月收入就达到10万美元。通过FitMax，David 加入了加速器计划，几个月内，他的MRR 达到了近500,000 美元。

No.3 FitAI

通过趋势发现（Reddit、TikTok、Ins、Google Trends）+网红分发的模板，David 完成了三款产品的上线和收入的快速增长。但面对不同的产品时，他们的分销策略既有共性，又有微调。 David 和Alex 总结了一些值得注意的细节：

提前制定策略并估算CPM

“当你能够估算出可盈利的CPA以及1000次观看可以带来的转化率时，你就可以得到CPM目标。这有助于开发者提前制定有效的内容营销策略。”在选择创作者时，他们会估计平均观看次数，通常接近创作者帐户的中位数。

倾向于选择被低估的创作者

尽管一些创作者拥有数百万的浏览量，但他们发现很难从品牌那里获得业务，因为他们看起来不够专业。在FitAI团队看来，这些创造者都是潜力股。他们建议，在进一步观察和选择创作者时，要关注创作者的内容能够转化什么类型的用户，评论中的哪些内容可以作为良好互动率的标准。

“根据我的经验，大多数内容创作者的投资回报率为负，但也会有一些内容创作者可以实现10 倍的投资回报率。” David 曾总结道，“在做FitMax 的时候，我会沉浸其中，思考如果你想了解哪些关于健身的信息，然后相应地阅读创作者的内容。”

不同赛道采用不同的合作思路

值得注意的是，在做FitMax时，David选择了与KOL合作；而做FitAI的时候，他们完全采用付费网红营销。 David认为，这是由不同领域的特点决定的。 FitAI的领域是健身减肥，这是一个巨大的市场，已有多个主导产品立足；而健身建议是一个较小的细分市场，一个领先的KOL 可以推动整个市场。

除了创作者内容之外，做其他事情

随着FitAI、FitMax等产品的成功，发现趋势、打造单一功能产品、再利用社交媒体推广、完成回收的整套操作，某种程度上已经被视为开发者获取的“金科玉律”。通过消费级人工智能应用快速致富。并且还衍生出一个升级版本，即海外市场开始出现加速新品发布、快速验证的“快应用”趋势。

更令人惊讶的是，Sunny可能是在零推广预算的情况下取得了上述成绩。通过第三方数据平台，我们无法找到Sunny的任何投放记录，而为其带来数千万浏览量的几个TikTok账号也都是该团队自己运营的。这不得不让人佩服Sunny团队强大的素材制作能力。但更令人惊奇的是他们的“非自然操作”：直接下载流行的户外运动视频，并添加产品的屏幕录制，将其变成自己的素材。通过本次批量作业，桑尼成功生产出爆炸材料。

写在最后

在经济低迷和AIGC降低创业门槛的背景下，过去一年大量独立开发者开始寻求通过应用或网络产品在海外赚取美元。但对于拥有工程师奖金的中国开发者来说，最困难的是找到需求并成长。他们不缺乏技术，但缺乏敏锐的市场需求触觉和成长经验。希望FitAI的经验能给他们带来更多启发。

回到这些产品，AI约会助手、健身计划制定、户外运动指南……这些在一开始可能只是一些小想法或者趋势洞察，但通过团队的敏锐捕捉和快速行动，它们最终成为了一个高价值的产品。 -简介和成功的产品。这再次证明独立开发者在AI时代和社交媒体的帮助下拥有无限的可能性和机遇。