panda 各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享T97：选择产品时必须掌握6个核心要素，以及的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！
文：li Chengdong1984
咖啡赛道可以说是近一年来投资圈最热门的赛道之一。很多新品牌如三个半、曼纳、永璞咖啡等都比较强势。在如此激烈的竞争环境下，有一个品牌，零售规模已经突破10亿，比三电半的那些品牌还要大，那就是T97咖啡。
大家都熟悉该品牌的经营者李晓，人称“肖掌柜”。上次我和他聊天时，他说这款咖啡几乎一推出就卖光了。历时半个月预热，上线首日销量2400万元。尤其让他无语的是，产品刚上市20多天，市场上就出现了假货，而且假货甚至还开设了天猫店与他竞争。他说自己是“被盗版最多的新兴国产品牌”。毫不夸张地说，现在网上看到的T97咖啡90%都是假的。
我想这也许就是卓越的烦恼吧？
我认识肖掌柜有七八年了，我非常敬佩他，因为他是我身边为数不多的连续创业并且每次都成功的人之一。在座很多人可能都知道他是环球捕手、斑马的成员，但其实他还孵化了很多品牌，比如燕歌燕窝、AEP洗发水等。
我曾经很好奇为什么他创建的每个品牌都取得了成功。有什么核心秘密吗？他告诉我：品类决定一切。对于选品，他有自己的方法论，这就是专业选品的六大要素：品类大、增长快、毛利高、复购强、客单高、功能性。
让我们回顾一下咖啡品类。首先，毫无疑问是一个大市场，规模接近3000亿，年均复合增长率高达20%。但国内渗透率还比较低，这意味着天花板足够高，增长速度很快；其次咖啡有一定的成瘾性，复购有保障；从毛利润来看，从雀巢的财报可以看到，毛利润的70%到80%都是高利润的单品。
但如果只做一种速溶咖啡，就得和雀巢、三个半、永璞咖啡等在这个品类里争夺市场，但如果再增加一个功能那就不一样了：有没有中国有人做低热量咖啡吗？是的，因为低热量是一种长期的减肥方法，是所有想减肥的人都可以接受的。随时随地都有市场，但体量太小，基本没有竞争。
其实包括之前的烟歌和AEP，都有很高的成交量。很多人认为，李霄之所以能够推出这些新品牌，是因为他背后有全球捕手的基础，而且擅长私域和微商。坦白说，这确实有影响，但是影响不大，大概只有20%到30%。我为什么这么说呢？因为肖掌柜在推销T97的同时，也在推销其他产品，但幅度是和T97无法比拟的。
当然，T97咖啡只是肖先生进入市场的第一步。他还在制作无人咖啡机。他的目标是在未来两年内，将自己的咖啡机覆盖杭州所有写字楼，大约2000台，未来还会更多。迷你星巴克门店将陆续在线下开业，我们也期待它未来给大家带来的惊喜。
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用户评论
T97的选品方法太实用了！我以前总是选一些看起来很热门但实际不好卖的商品，现在学到这6个核心要素，感觉选品思路清晰多了，希望能早点找到爆款！
有10位网友表示赞同！
这篇文章太棒了！之前对选品一直很迷茫，看完文章感觉豁然开朗，尤其是“目标用户画像”和“市场趋势分析”这两个部分，让我对选品有了更深入的理解。
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虽然T97提出的选品要素很有道理，但我还是觉得选品更需要靠经验和直觉，毕竟市场瞬息万变，很难完全用理论来指导实践。
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T97的选品方法太理想化了，现实中很多商品的成功并没有完全符合这6个要素，比如一些爆款商品可能一开始就没人看好，但后来却意外走红。
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选品确实很重要，但这篇文章有点太理论化了，感觉有点脱离实际，希望T97能分享一些更具体的案例，比如某款商品是如何根据这6个要素进行选品的，这样更能让人理解。
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看完文章，感觉T97的选品方法很实用，但我还是有点担心，因为很多电商平台的竞争都很激烈，即使选到了好产品，也很难脱颖而出。
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T97的选品理念很有启发性，尤其是“差异化竞争”和“产品定位”这两点，让我对选品有了新的认识，感觉选品不再是盲目地追求热门，而是要找到自己的优势和特点。
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选品确实很重要，但我觉得T97文章中提到的6个要素，其实很多都是老生常谈，没有太大的新意，希望T97能分享一些更深入的选品技巧。
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T97的选品方法很值得借鉴，但我认为选品不仅仅是理论，还需要大量的实践和积累，只有不断地尝试和总结，才能找到适合自己的选品方法。
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这篇文章对选品进行了深入分析，但我觉得很多东西都是需要结合实际情况来判断的，比如“市场趋势分析”，有时候市场趋势变化很快，很难预测。
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T97的选品方法很实用，特别是“目标用户画像”这部分，让我更加清楚地了解了我的目标用户群体，对产品的定位也有了更明确的思路。
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文章内容很干货，但对于新手来说，可能理解起来会比较困难，希望T97能针对新手用户，提供一些更基础的选品知识。
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T97的选品方法很有参考价值，但我觉得选品还需要结合自己的资源和能力，比如资金、渠道、人脉等，只有综合考虑各种因素，才能选出真正适合自己的商品。
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文章中提到的“市场趋势分析”很重要，但我觉得这部分内容过于理论化，希望T97能分享一些具体的市场趋势分析方法，比如如何利用数据分析工具等。
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T97的选品方法很全面，但我觉得选品还要考虑产品的性价比，价格过高的产品即使再好，也不一定能卖得好，毕竟现在消费者的理性程度越来越高了。
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T97的选品方法很实用，但我认为选品还需要结合产品的推广和营销，即使选到了好产品，如果没有有效的推广和营销，也很难取得成功。
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选品确实很重要，但我认为T97文章中提到的6个要素，只是选品的一部分，还需要考虑其他因素，比如产品的质量、售后服务、物流配送等。
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这篇文章让我对选品有了新的认识，但我觉得选品更需要实践和摸索，只有不断地尝试和总结，才能找到适合自己的选品方法。
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T97的选品方法很全面，但我觉得选品还需要结合自己的兴趣爱好和专业领域，这样才能选出更有竞争力的商品。
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选品确实是一门学问，T97的这篇文章让我对选品有了更深入的理解，希望能运用到实际的选品过程中，找到合适的爆款商品。
有19位网友表示赞同！