减肥茶行业巨头遭遇困境：产品成本仅1元售价45元，年度亏损近亿，紧急出售总部大楼以维持运营

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于减肥茶行业巨头遭遇困境：产品成本仅1元售价45元，年度亏损近亿，紧急出售总部大楼以维持运营，这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

近日，减肥药巨头碧生源公布了2018年业绩，营收3.78亿元，同比下降22.4%，巨亏9347.2万元，将近一个亿。据说，上市9年来，亏损超过了4亿元。

实际上，从2010年业绩达到8.75亿元的巅峰，并成功上市后，碧生源的日子就不太好过，业绩持续下滑，投入成功加大，主要是广告投入，但业绩却并没有得到相应的提升，导致陷入被动状态，就在去年12月，还以5.5亿的价格把总部大楼给卖了，来维持开销。

碧生源相信大多数人都听过，广告实在在砸的比较多。其实，碧生源跌落实属正常，要说到其原因，可能有各方面的，但是有一点是最核心的：

“老百姓吃了这么多年的保健品，真的有效果吗？”

说白了，保健品都有生命周期的，而且时间不长，短的可能就几年，长的能卖到10年以上，碧生源算是活的比较长的，靠着两袋茶卖了45亿。减肥茶25袋卖价45元，常润茶卖价53元，但成本也就1元。就这种茶还能有减肥效果？难怪网友认为碧生源的减肥茶是“强力泻药”。

纵观中国保健品的发展史，基本上就是一部国人的自我安慰史。人们为什么要吃保健品？怕死，怕生病，想长寿，宁可信有其，不可信其无的心理，造就了保健品行业的繁华。实际上，吃完之后，你的身体该是怎么样，就还是怎么样，保健品的效果不大。

更别说是减肥产品，至今听过有效的减肥方法还是靠健身，其他的吃泻药、抽脂等等都是不健康的方式，而且不可持久。但“懒惰”，想走捷径的人太多，所以，减肥产品才能一直盛行。

有人说“减肥是女人一生的事业”，所以，减肥这个市场一直存在，而且还很庞大，就看他们最终购买谁家的产品。碧生源经过了十几年的宣传，消费者已经逐渐疲倦，对其产品的信任度也在下降。没有忠实客户，回头率低，品牌口碑下降，国家监管加强等等因素，让碧生源的业绩持续下滑。

碧生源的成功可以看做是一个保健品的成功打造过程。2000年，做了十几年快消行业的赵一弘，从康师傅辞职自主创业，创立了碧生源。靠着纪源资本1800万美元的资金支持，找到一个研发团队，创新性的搞出了减肥袋泡茶，并推向了市场。

接下来，就是在2007年，投了5000万做广告，结果效果非常好，带来了1.6亿的业绩。尝到甜头后的碧生源，开始大规模的砸广告，公交、地铁、电视……到处可以看到碧生源的广告，还请来了郭冬临、徐静蕾等明星代言。广告语“快给你的肠子洗洗澡吧”，“碧生源减肥茶太妙了！不要太瘦啊，碧生源减肥茶。嗖地一下就瘦了；天天喝天天瘦，真的没再胖起来！”经过铺天盖地的洗脑轰炸，变得家喻户晓。

广告的效果果真很明显，2007－2010年复合增长率超过75%，2010年，销售额达到了巅峰的8.75亿，并成功在香港交易所上市。靠着两袋茶就做成了上市公司，也确实是非常厉害。除了靠砸广告外，还有一个原因是当时市场上还没有哪个减肥品牌，敢这样砸广告的，做品牌的。碧生源算是第一个，所以它成功了，后面还带其了绿瘦等减肥品牌。

上市后的碧生源就遭遇了业绩下滑，上市9年有5年在亏损，就单2012年，亏损就超过3.4亿元。特别是2016年按照监管要求，产品名不能出现带功效词语，碧生源减肥茶被迫改名为碧生源常润茶，导致其销售和利润都双双下滑，直至拖到今日的地步。

前面也提到，保健品就是一个短线玩玩的行业，想做成几十年，甚至是百年品牌比较难。碧生源的跌落，不是因为减肥市场的衰退，而是这个产品生命周期结束了。减肥市场一样欣欣向荣，不买碧生源，有减肥需求的人一定还会去买其他产品。

所以，碧生源想摆脱现在的困境，就应该抓紧做出其他产品，或者说在保健品行业找到另外一条”发财“之路，而不是困在这两款产品上。

就如杜国楹一样，背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶，这位大师是打一枪换一炮，赚到了钱，看产品快不行了，立即更换。如今的碧生源也一样，减肥产品过时了，就需要开发其他保健品。

从上世纪80年代后，随着改革开放的推进，人们的生活水平不断提高，对物品的需求也越来越多，保健品也趁势兴起，各种各样的保健品推向市场，505神功元气袋、血尔、红桃K、太阳神、三株、鱼鳖丸……补血、补气、补脑等等，身体每个部位都可以补。

需求一直在，套路随时变，保健品行业经久不衰，倒下了一个权健，还有很多新的出来。中国地域广阔，人员众多，这些保健品总能骗到一些人。