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高价培训课程引关注:三只羊也加入课程销售行列

在开设“三人行直播大课堂”的抖音账号后,三只羊对外招生培训的动作也多了起来。

8月1日,北京商报记者从“三人行直播大课堂”官方账号联系到了自称了解业务情形的工作人员,该工作人员提供的信息显示,此次三只羊开出了两类线下培训班,一类是进阶班,针对有一定从业经验的主播、工厂和企业人员,价格为9980元/人。另一类是小白课程,瞄准行业新手群体,价格也便宜更多,为3980元/人。目前培训地址在三只羊安徽合肥总部,学费不包括吃住行的费用。

“进阶课大致招收50人左右,为期两天两晚,于8月2日开始。小白课招30人左右,为期三天两晚,于8月24日开始。”上述其中一位业务人员表示。

北京商报记者发现,如果按上述信息粗略估算,进阶课与小白课均招满,仅是培训学费一项,三只羊就能入账超过60万元。从课程设置来看,进阶课主要围绕抖音打爆品、主播话术实战以及直播运营管理来设置课程,包括三只羊集团CEO杜刚在内共三位讲师来授课。而小白课程更聚焦于新手主播训练直播技巧维度。

据了解,此次培训是“三人行直播大课堂”开班的第二期课程,无论是对外传播的声量还是招生规模都要明显高于第一期的培训。对于以上培训相关学费、招生人数等具体信息的真实性,截至发稿,三只羊相关负责人未向北京商报记者回应。

头部直播机构卖课不是新鲜事。早在2021年3月,谦寻旗下业务谦寻学院上线,并推出了网红训练营谦寻学堂。据自媒体“新知榜值得学”发布的信息,谦寻学堂线下课程共15天,价格约2.5万元/人,班级规模在30人左右。这意味着谦寻学堂一期完整的培训课程就能带来75万元的收入。

交个朋友更是将直播卖课、培训搭建成了一个产业。目前,交个朋友电商学苑在抖音平台的粉丝量已达到92.6万,推出的线上、线下培训课程眼花缭乱,包括主播训练营、运营实战集训班等,价格在99元—3.2万元不等。最贵的线上课程能达到3.16万元,共8天的课时,当前已售出了20份。

不仅如此,交个朋友电商学苑还提供讲师企业内部培训服务。一位自称是交个朋友电商学苑的业务人员向北京商报记者介绍,正常而言是12万元/天的报价,如果培训周期超过3天,能优惠至8万元/天。

天眼查资料显示,交个朋友电商学苑的运营主体为杭州交个朋友教育科技有限公司,成立于2021年11月,法定代表人为李牧人。

赚钱更赚资源

不过,头部机构借着卖课赚钱只是培训生意的表象,让公司内的主播、高管授课,除了提高员工的变现价值,更是为了将公司积淀的直播经验置换出更多的资源,编织成一张由人际组成的、更为广阔的生意关系资源网络。

谦寻很早就在做这样的盘算。2021年9月从谦寻学堂毕业的学员,有10位进入了谦寻各个业务包括主播、经纪人、商务BD等部门,还有机会参与“双11”大战。此外,也有学员去做独立达人或去其他机构。

“直播机构的培训业务既可以靠培养主播赚钱,还能给公司内部的主播带来一定的竞争压力。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为。

尽管三只羊相关负责人未向北京商报记者回应开展培训课的未来规划,但杜刚在近日的直播中回答了部分疑问。7月17日晚间,杜刚表示,“三人行直播大课堂”业务主要是为三只羊的“万羊计划”打下人才资源的底座,培训业务会持久做下去。

据了解,“万羊计划”意味着三只羊未来要孵化1万名主播,由1000个垂类直播间组成。同时,三只羊计划推出100个品牌和10家直播机构公司。

“我们孵化出的大量主播未来有三个方向,第一是将为品牌商的直播间服务。其次是做更多如茶叶、服饰、酒水的垂类直播间,深入不同类目商品和不同层级的客群。最后是做一些公益性的直播活动。”杜刚在直播中说道。

目前来看,三只羊已经在抖音开出了个护家清、智能家居、生活家居等垂类直播间。据一位三只羊内部人士透露,这些直播间基本上会从早上7点播到凌晨1点,全时段直播,每个直播间配的主播人数大概在4—6人。

这和交个朋友的操作如出一辙。近年来,交个朋友早已尝到了账号矩阵的甜头。截至今年4月,交个朋友的账号达到了50个左右,还孵化出美妆、服饰等的工厂号。这些账号撑起了交个朋友营收的半边天。同时,一些资深主播也在为欧莱雅、OATLY等提供培训服务。

由此,这类头部直播机构靠着培训卖课搭建起更庞大的经营根系:机构输出经验来培训主播、商家,后者开枝散叶为机构的扩张反哺人力,以及商业合作。

培训含金量因人而异

三只羊抓紧时间卖课可能还有外部因素。7月31日,人社部正式增设网络主播为国家新职业。这或许一定程度上将促进主播更为规范化发展,以此推动直播电商培训行业变得更为有序。

一组来自《中国网络视听发展研究报告(2024)》的数据显示,截至2023年12月,全网短视频账号总数达15.5亿个,职业主播数量已达1508万人。

围绕主播而生的培训产业有着可观的市场体量,但也鱼龙混杂。除了头部直播机构,在抖音等平台,充斥着大大小小的电商培训机构和课程。通常,这些机构以高转化、高评价等截图来吸引商家和用户,以丰厚的回报承诺促成交易。然而,据多位商家和用户反馈,这些培训往往有着“割韭菜”的嫌疑,有的授课者不仅拿录屏忽悠消费者,收了学费后便消极怠工,画下的“大饼”到结课后也无法实现。

“卖课比卖货利润高很多,直播机构也希望把头部IP的变现可能性彻底挖掘出来。”电商研究专家姜蓉认为,头部机构有成功经验,也有较强的市场号召力,但卖课不同于卖货,卖课的重点在交付和服务,用户越来越看重培训是否有含金量。

到底值不值得为直播电商培训课付出真金白银,或许也因人而异。一位曾与交个朋友电商学苑合作的商家秦浩(化名)提及,合作内容除了让讲师为员工授课直播业务经验,交个朋友的直播间也会上架公司的新品,帮助卖货。“借此我们能打开C端市场,不过这笔合作费用确实不低。”他强调称。

也有电商从业人士认为,电商业务能力成长最快的方式是试错,需要不断实操,并从无数次复盘中汲取经验,而电商培训仅是给予学员认知方面的拓展。寄希望于听课就能把账号跑出来,几乎很难实现。

一位亚马逊的卖家王振(化名)告诉北京商报记者,他曾被一家机构以账号陪跑为由头诱导,对方要求交超5000元的学费。“这家机构主要做亚马逊百货类的店铺,我当时也想着拓宽渠道,但他们不断喊我报班,我就变得警惕了。”

遭遇类似王振这样经历的人并不少。在一些亚马逊新手群,王振和同行经常会收到一些注册商标、帮助陪跑相关的培训课程。

“我也曾经报过线下的培训课,900元左右。”王振坦言,课程有讲一些行业的内容,但作用不大,还是需要自己去摸索业务。

北京商报记者 何倩

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用户评论

花海

这也太贵了吧!几千块钱都能买一只羊了!培训费要达到万元,而且还是三只羊来操办,这谁能接受?

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心脏偷懒

真是没想到啊,就连动物也能开班授课了。哈哈,这种奇葩的新闻让人不禁想问问,到底是什么技能能让三只羊身价暴涨到这个地步?

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岁岁年年

培训费真贵!我怀疑是噱头营销搞的鬼,三只羊能教出什么实用技术来呢?与其花钱买课还不如自己努力学习、积累经验吧。

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寂莫

看来现在赚钱越来越难了,连动物都开始卖课来了。这波操作真是令人叹为观止啊!不过话说回来,如果培训内容靠谱,或许就值得一试?

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雪花ミ飞舞

万元的培训费,三只羊作为老师,这消息是真的吓人! 还是好好把钱用在刀刃上吧,买点学习工具或者提升自己的技能才更划算。

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迷路的男人

真心觉得这种现象挺讽刺的。明明有那么多学识渊博的人,却要被三只羊抢风头。这说明现在的教育资源分配和市场导向有很大问题啊!

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浅巷°

三只羊卖课确实很奇特,让人忍不住产生好奇心。或许可以看看他们的培训内容是什么样的?也许真的能学到一些别的东西呢!

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非想

要是能够通过学习三只羊的知识,比如如何吃草、睡觉、做梦,那也许值这个价钱吧...不过我估计肯定不是这个意思...

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矜暮

太不可思议了!万元培训费,还是由三只羊授课。这无疑是一种营销手段,目的是引起人们的注意和好奇心。不要被他们所误导了吧!

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作业是老师的私生子

如果三只羊能教会大家如何应对压力、调节情绪、提升幸福感,或许这个价格就有点道理了。毕竟在动荡的世界里,我们都可以向动物学习一些生存智慧.

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别悲哀

这件事让我不得不反思,现在社会中很多东西都变了味了,就连三只羊也能卖课。看来要找到真正有价值的东西,真的越来越难了...

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厌归人

如果培训内容确实有趣能让人收获知识,我个人愿意尝试。毕竟每个人都有学习的权利,不一定要拘泥于传统教育方式。

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莫失莫忘

感觉这更像是一种娱乐性活动,与其花费万元购买,不如去动物园观赏三只羊可能会更实际一些。不过,如果可以现场学到一些有趣的羊场知识,倒也不排除尝试一下.

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经典的对白

培训费接近万元,三只羊也卖课了,真是让我大跌眼镜!这反映出如今市场竞争的激烈程度和人们追求新奇事物的心理。但还是要保持理性判断,不能被虚假信息所欺骗。

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哥帅但不是蟋蟀

我想问一下,到底三只羊能教些什么?是关于养羊技巧?还是一些其他方面的知识?如果能提供更详细的信息,也许很多人就会心动报名参加课程了。

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微信名字

这是不是个广告?太奇葩了吧!感觉像是在炒作,故意制造话题吸引眼球。不过现在什么新鲜事都可能出现,三只羊卖课也不出奇。

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红尘烟雨

培训费万元真的有点吓人,我以为要学习的是一些高科技知识,结果却是由三只羊来授课?这也太反差了吧!

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