揭秘“T97大嘴妹”：网络爆红背后的惊人速度！

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因为用户挤爆，“羊了个羊”24小时内官方微博不得不三次发布“服务器异常”的通知，甚至在线火速招聘后端服务器开发，全网咩声一片。“人生什么都能过去，除了羊了个羊第二关。”、“第一关1+1，第二关考研”也成了大家口中的热梗。

在T97咖啡直播间里，“大嘴妹”成了金字招牌，一开播就有上万人同时在线，3天涨粉超8万，直播3个小时，累计曝光量达到1445万，“一进直播间就出不去了”、“大嘴妹有点费口红”、“有点上头，进来就出不去了”，直播间的观众们都像着了魔一样，“一天不看就浑身难受”。

模仿+创新 现象级流量的密码

对于“羊了个羊”收获高人气，游戏运营方简游科技创始人张佳旭在媒体采访时表示，团队花了3个月开发了这个游戏，期间进行了诸多调整。因为一直在做社交类游戏，所以也制造了一些话题，为“羊了个羊”的传播打下基础，未来会继续加强“羊了个羊”的社交和游戏内容。

作为新晋网红游戏，最引人关注的就是收入。9月15日，一张“流量主数据日报”截图在网上流传，图片显示，仅仅半天，“羊了个羊”的收入就达到468万元，月收入高达2564万元。

虽然随后证实了该图片为假，但爆火之后涌入的流量肯定是真实的。业内人士指出，“羊了个羊”与当年大火的“跳一跳”、“开心消消乐”类似，具备强大的社群传播能力，这使得他们的变现和流量紧密捆绑在了一起。

“在营销环境不利的情况下，对于休闲游戏而言，拓展更多元的变现模式和探索新兴领域是必然选择。”变现主要通过广告和内购两种模式，目前以广告变现为主。由于在内容设置和玩法上的特点，休闲游戏可设置的付费点较少，具有高下载量、低ARPPU的特征。目前，内置广告是休闲游戏实现流量变现的主要途径，收入占比过半。

同样，如今的T97咖啡直播间，每天有大概900的曝光量万，最高时达到1500万，场观150万- 200万，在线人数平均保持在1-2万，目前直播是每天8小时。和“羊了个羊”一样，T97咖啡“大嘴妹”现象级流量密码就是内容创新，内容创新来自模仿+迭代，不断在内容尝试和形式创新中。

在如今去中心化的流量时代，“人人皆可做网红主播”，短视频与直播作为内容传播的新媒介诞生了无数的营销新场景，不仅能够拉近商家与用户的距离，而且还能够缩短用户的消费决策路径。

浙江省电商行业分析师陈以军认为，无论是“东方甄选”的董宇辉，还是带动全民健身热潮的刘畊宏，他们“火速出圈”的原因都离不开极强的个人特色，独特鲜明的个人IP在当下显得尤为重要。

和“羊了个羊”的普适性不同，T97咖啡的直播间除了独特，还考虑到了匹配度。“匹配度是指人、商品、领域的协调。T97作为一个年轻的咖啡品牌，用户画像也大多以年轻人和上班族为主，而这部分受众的风格偏好更倾向于轻松解压、休闲娱乐的内容，‘大嘴妹’的出现，带来视觉的冲击，再加上魔性洗脑的喊麦，轻松成为吸引这批用户的利器，也造就出了T97直播间独一无二的风格特征。”

爆火之后如何延续？

在“羊了个羊”之前，轻量小游戏曾出现多位“顶流”，例如“falppy bird”、“跳一跳”、“合成大西瓜”等。但一夜爆红似乎对应的就是昙花一现，这些小游戏都逃不了“速生速死”的结局。如何将游戏的生命力尽量延续，是制作团队需要思考的问题。

这条规则，也同样适用于直播间和主播。在抖音、快手等各大平台，“速火速冷”的场景也时常出现，从“火速出圈”到“默默无闻”，一般也都是以季度为单位。

直播是一种低成本高效率的推广方式，因为门槛低所以参与的人就多，因为参与的人多，所以竞争就激烈。直播胜出就是内容胜出，高频率，高质量内容才是取胜的关键。

在此前的直播带货领域，“货”大于“人”可以说是共识，“全网最低价”、商品供应链、选品的品控等方面的硬实力很大程度上决定了直播的效果。但随着产业进一步发展，这些前期优势有些是后来者难以匹配的，有些会随着平台服务能力的完善逐渐抵消，“人”的价值会在这个过程中逐渐放大。

T97直播间里的“大嘴妹”就及其注重自身特点的塑造和展现，在确立了自身的IP后，保持直播间风格的统一，固定人设，并没有过分去强求完美，而是将瑕疵出现在看似随意的场景下，因为真实的东西都没那么完美。

在爆火之后，“大嘴妹”反其道行之，退居“二线”甘愿充当新主播的“背景”，时而打哈欠，时而“摸鱼”，反而更加吸引用户关注，纷纷“下场”调侃，反向吸粉。“卖咖啡的主播困了，这咖啡还有提神作用吗？”、“可以看出来‘大嘴妹’是真的累了”，评论区里的有趣互动，也为直播效果增色不少。

对比两者的爆火之路，有相似之处，也有不同区别。现如今，不管是游戏，还是直播，新玩法越来越少，行业种种会在内外部作用力下逐渐消化，消费者也需要新的兴奋点来推动行业进入下一个发展期。流水不争先，争的是滔滔不绝，如今，出圈是不争的事实，但如何延续热度、长盛不衰是两者接下来要思考的重点。