丁青花养生茶饮：青青乐的天然保健选择

大家好，关于丁青花养生茶饮：青青乐的天然保健选择很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

根据中国报告大厅数据，2021年我国养生茶市场规模已达385.1亿元，未来随着其市场渗透率不断提升，预计到2025年，我国养生茶市场规模有望达到574.9亿元。现阶段养生茶饮品牌主要有碧生源、御生堂、青源堂、天天清、茶里CHALI等。

除此之外，在外卖平台搜索“养生茶”，能看到玉米须桑叶茶、熬夜甘清茶、新会陈皮雪梨汤等多种现制养生茶饮品，定价在15元到30元之间。相关网络数据显示，2023年10月16日以来，关键词带有“养生”的外卖餐品销量比上年同期增长了372.20%。

意外体验

青青乐的源起之路

公开资料显示，青青乐创立于2020年，品牌创始人丁青花。青青乐是济生源（北京）茶叶有限公司旗下品牌，总部设在北京商务中心朝阳区。

据青青乐经销商介绍，青青乐品牌起源于创始人丁青花的一次意外体验。

当她把这个想法告诉李大夫，李大夫很快表示赞同并且愿意为她提供支持。2019年10月17日丁青花女士在北京朝阳区成立了济生源（北京）茶叶有限公司，取“济世苍生，幸福源远流长”之意，正式开启了青青乐品牌的研发、运营与推广。经过一段时间的筹备，2020年4月，名为青青乐的代用茶饮品牌正式上线。“青”既取自于丁青花的名字，有蕴藏青春气息、万古长青的生命健康的寓意。

从最初的桔梗百合代用茶、槐花茯苓代用茶、玉竹荷叶代用茶三款产品，经过三年的探索发展，青青乐又陆续推出了甘草芡实代用茶、佛手覆盆子代用茶、杏仁沙棘代用茶、莲子丁香代用茶和葛根黄精代用茶等5款代用茶产品及一款代餐减脂产品——菇菇瘦。据青青乐经销商介绍，青青乐每一款产品都有其特定的适用对象，例如，桔梗百合代用茶适用于亚健康人群、槐花茯苓代用茶适用于口气异味人群、玉竹荷叶代用茶适用于高尿酸人群等等。

根据青青乐官网介绍，经过三年多的发展，青青乐已经创造了3亿多元的营业额，实现了从乡镇到城市的全方位覆盖，在全国31个省、市、自治区已有近百家门店。

但事实上，根据本刊记者采访的几位经销商透露的信息来看，其业绩和覆盖范围皆有水分。一位山西的青青乐经销商表示，他在培训中得到的消息是青青乐从2022年才算是正式开始起航，2023年才开始在全国范围内大面积招商，目前还有大量的空缺；而另一位湖北的经销商则表示他也未曾得知具体的线下门店数量，并且他接触到的经销商大多数都还只是在做线上代理。

信息炸弹

青青乐的营销之路

青青乐在茶饮品牌之中能够引起关注，与其品牌建设的投入离不开关系。从青青乐品牌诞生开始，青青乐就将品牌建设几乎视作为最重要的方向。根据青青乐经销商以及青青乐官方网站的信息来看，青青乐频繁登陆地方卫视和央视频道。而在如今一些人“万般皆下品，惟有流量高”的风气之下，青青乐的投入似乎的确起到了不小的作用

2020年9月，青青乐陆续登陆江苏、浙江、湖南等八大卫视，品牌建设之路自此打开。

2020年10月，青青乐携手华夏航空，青青乐品牌专机B7692正式起航，机舱内布满青青乐系列养生茶饮产品广告；随后青青乐又成为《闺蜜好美》节目特别赞助商。

2021年4月，青青乐入选央视《中国品牌报道》栏目，时隔两月，青青乐再次入选央视《新时代品牌强国蓝海工程》栏目。

2022年2月，青青乐再登九大卫视祝贺新春；2022年7月，入选央视《国货之光》栏目。

2023年5月，青青乐成为2023中国航天科普公益巡展赞助商；2023年10月，青青乐携手宫廷IP“紫禁城”推出桔梗百合代用茶紫禁城联名款。

除了品牌的频繁曝光，青青乐创始人丁青花同样也在三年之内多种头衔加身。2021年12月，丁青花被聘为中国食品报社健康食品发展中心副秘书长；2022年8月，丁青花当选为中国中医药信息学会药食同源研究分会副会长；2023年5月，丁青花被聘为《中国质量监管》杂志社理事会理事；2023年7月，丁青花接受新华网《中国经济的信心》栏目专访。

此外，青青乐还在2021年10月11日将每月的11日设为“品牌公益日”，免费提供代用茶，用以宣传健康养生文化。在品牌建设中将公益融入，也成为了青青乐品牌营销的一大亮点。

频繁的曝光行为，再加上其运营主体“济生源”又不免有碰瓷碧生源、御生堂、青源堂等知名养生茶饮品牌的嫌疑，让人难免怀疑青青乐的品牌可信度。

新旧结合

青青乐的代理模式

青青乐采取的是“传统+线上”的销售模式，既可以如传统经销模式一样进行线下加盟，也可以只在线上进行销售。

青青乐的代理层级分为普通经销商和区域代理，区域代理又包括乡镇代理、县区代理、地级市代理以及省级代理。区域代理享受区域分红和公司品牌分红，区域分红指在代理的区域内每有人下单一盒养生茶，经销商即可享受3元分红；公司品牌分红则是公司各网络平台旗舰店的销售分红，代理等级越高分红比例越高。

普通经销商要想成为区域代理，需要主动向公司提起申请，通过公司考察并通过相应的笔试、面试之后即可进入乡镇代理考核期，考核期为三个月，需在期限之内完成15000元的业绩方可与公司签订一年的经销合同。成为乡镇代理之后才有资格申请开设线下门店，对于开设线下门店，公司也会指派专业人员进行指导，如门头的设计、店内产品的陈列展示都有相关的标准和规定。当然，也不尽然全是要求和限制，开设线下门店之后，每个月的“公司公益日”（11日）公司会补贴60盒 ，既是公益也是线下推广宣传的手段。

若想继续往上提升代理等级，还需要完成相应的业绩以及引进相应数量的同级别代理。例如，要从乡镇代理晋升成为县区代理，则需要完成个人业绩15万元以及引进3个乡镇代理，再往上则更多。

互相独立

青青乐的公司架构

从多名青青乐经销商以及其官网信息来看，青青乐是品牌，济生源（北京）茶叶有限公司才是其经营主体。

青青乐的销售模式、品牌营销甚至是产品都让人难免会将其视作为微商，但其对于经销商的严格把控又远超微商。

青青乐采取“传统+线上”的代理模式虽然是以折扣的形式对经销商进行奖励，但这也显然是微商尤其青睐的两级分销；在电视频道的频繁曝光同样也是微商惯用的营销推广手段。因此，青青乐一身“微商味”实在不足为奇，但青青乐对于经销商细致入微的严格把控又远超微商，一般微商都是只要求业绩达标，几乎没有微商会对经销商有笔试面试的考核。

无论如何，青青乐在品牌发展的过程之中，热心公益和宣扬中医养生文化的事实值得称赞，只是其产品是否经得起市场和时间的考验还未可知。