全方位解析：如何策划并执行一个成功的训练营全过程

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5月份和达因彻底地做了一次年中复盘。

这也是我第一次帮自己做年中复盘，以前都是为了公司、为了企业、为了他人而做的复盘。

在复盘的过程中，真的被自己感动到了。

我和达因是在2018年5月相识于茫茫的网络之中。从未谋面的我们竟然一起创业了。

先来给大家看一下，我们这一年走过的路：

复盘过程中，我们发现，我们是以社群起家的。

里程碑事件：

2018.6 第一个目标践行营：20人参与，88元三个月，全部赠送目标营1期

达因，迪雅和熙顺做的第一个社群

2018.11上线目标管理实战营：Angie平台合作，价格399元，七雪，秋水，迪雅和达因，200+学员参与，训练营流水破2万

2019.3 迪雅+吴忆-小白答疑群 单次答疑：流水15000+

2019.4 复业赚赚赚一期（原名：技能变现特训营）招生，流水60000+

通过年中复盘，我们更加坚定了“社群商业模式”，在未来的三年内，这会是我们最主要的变现模式。

古典老师在《超级个体》中提到，未来的职业只有三种人：产品人、运营人和媒体人。所以，我们成功地打造了她能商学院铁三角的商业模式。

在这个过程中，我们也收到了很多咨询：你们的社群越来越牛了！原来你是社群高手啊！……之类的

所以，我们在想，其实我们就可以开拓一个业务——帮助那些需要通过社群打造商业模式的个人或企业。

把我们这一年来踩过的坑，走过的桥都整理出来，让他们更快地打造社群商业模式。

于是，我创立了第一家线上项目统筹办公室。我要将优秀的社群运营人员网罗到我的身边，帮助超级产品人链接更多的媒体人，让每一个人都能够拥有自己的铁三角，打造成一组组的超级个体。

今年5月份，我只是有一个初步的想法，还没有完全成型。

但已经收到了3个潜在用户的邀约。

这对整个办公室来说，是0的突破！

所以接下来，也是这次训练营项目的整体复盘。

“吃对就瘦二期”项目复盘

1）项目背景：

其实我也不是每个人都会合作的。

我合作的人，需要三种特征：

1、愿意交流，互相给意见。

因为一个训练营的成功与否，不是运营或者老师任何一方的责任，而是需要我们双方共同努力的。

我们现在已经是一个平等公平公正的社会当中，没有谁比谁更胜一层。只有平等，我们的合作才能持久。

2、共同的价值观

【她能商学院】的愿景是建立一个女性帮助女性的国际性女性成长社群。

这也反映了我的价值观：共赢、互助！

我一起坚信，在现代的商业社会，一个人，真的很难走得很远。

我们需要一群人，一群有共同价值观的人，推动我们的事业发展。

3、产品适用于线上训练营的三个基本要求

《爆款训练营私房课》中，邻三月老师提到了，爆款训练营需要符合三个基本要求：

l 刚需：比如考证类、必会类

l 系列：能够碎片化学习？能够地图化？

l 实操：是否可动手？是否可考核？

2）甲方：超级小丽。

我和她是相识于研习社二期。

其实在研习社里，我们很少有交流。

她找到了我，跟我说了她的目前的情况。

她是非常专业的健身顾问，虽然我们在研习社交流比较少，但她每次都以非常专业的健身顾问的形式出现，再加上她的头像非常友好，一看，就是和健身方面相关的。

她是头部健身品牌公司任管理工作。

她对健身用户是非常了解的，所以她选择了一个非常精准的细分领域：吃对就瘦训练营。

我一看这个名字，我的商业敏感细胞告诉我，这个营，很容易成爆款。

1、大势所趋。

根据“第一性原理”，健身市场会不断扩大，国家卫计委的统计数据显示，2015年中国居民健康素养水平为10.25%，同比增长0.46个百分点，呈现稳步上升态势。同时，目标到2020年我国居民健康素养水平要达到 20%，2030 年要达到 30%。国民的健康素养在不断提升，对健身的需求也在不断增加。

2、系列课程。

我自己也有私教老师，所以健身变瘦是非常容易做成系列课程的。

3、实操性强。

4、易见效果

第一期7天，平均瘦身是5斤。小丽老师非常有信心地跟我说，她的方法就是很有效的，比如她自己，已经很瘦了，但是按照方法来吃，还是可以减重。

所以，对于这样的营，我是非常有信心的。

3）项目负责人

一个项目启动后，我们需要找一个负责人，主要负责沟通协调和制作运营玩法。

考虑到，这次的训练营也是和“美”相关，于是就找了风灵作为这一次的项目负责人，因为她是：

同时还邀请了社群练练练的其他学员，如社群运营达人璇子、社群练练练1期优秀学员静兰和我们工作室成员熙顺。

一个训练营，需要两种专业人员：

第一种是：专业的运营人员，可以玩法设计、主持、收集群精华、运营工具的使用等等。

第二种是：该领域的专业人员，这个最好是邀请老师的学员来担任。因为我们需要他们在群里协助老师服务好学员。

确定了项目负责人，我们开了一个项目启动会议。

在这个项目启动会议中，我们制订了训练营的招生目标：50人。

同时也看到了我们目前所面临的两大难题：

1、人数

当过销售人员的都知道，销售漏斗。

如果潜在用户只有20人，那么如何能够完成50人的招生目标呢？

2、时间

我们从决定要做这个项目，到开营，只有10天的时间

通常我们的训练营都会提前一个月，甚至两个月开始做招生的动作的。

在这么短的时间内，在没有人的情况下，如果招生？

当时我提出了三个解决方法：

1、没人。

那就去找人吧。当天晚上，让小丽老师把她所在的社群都截图给我看，梳理了几个比较有潜力的社群后，在群里发她的自我介绍。参考：

当天有60人加她，第二天总共有90人加她。

2、没时间。

那就快速跟进吧。

风灵确实是一个非常有经验的项目负责人，我们之前也有过几次的合作。这一次，她非常快速的把项目进度和运营初步玩法整理了出来，明确了每个人的职责。

4、潜在用户一对一转化

我在社群练练练1期中，首创了【6力社群人模型】，其中的一力就是销售力。

在《销售力》这一节中，提到：社群转化率=需求量 X 触达率 X 信任率

因为这次时间比较赶， 对我们帮助最大的，就是触达率！

提高触达率的最好办法，是对潜在用户进行一对一转化。

5）招生结果

5天的时间，招生人数30人

6月8日，训练营正式开营。

这一次的招生，在只有10天和只有20名潜在用户的情况下，学员人数是第一期的两倍，客单价也是第一期的两倍。

6）项目复盘：

复盘，才能翻盘。

所以每次项目结束后，我们都会组织团队成员复盘：

7）最后总结：

• 做得好的地方：

1、选择一个对的合作伙伴，有了良好的沟通环境，是成功的一半。

2、我选择了非常专业的运营团队，他们都跟着我一起打下了天下。

哈哈哈，所以大家直接的默契十足，所以沟通非常顺畅。一个项目的时间成本，80%是花在沟通上。所以，我更加坚定了，我要去打造自己的超级运营团队。社群练练练二期招生进行中，希望进入到我们团队的，可以点击链接：0基础0粉丝，课程从59.9元涨到2888元，她靠这项技能完美逆袭！

• 需要提升的地方：

1、对小丽老师的学员了解不够，也导致在开营期间收到一些反馈。

我们做线上训练营，其实也是为了能够为学员营造一个积极的学习环境，所以对于他们的意见，我们都会非常慎重的去考虑。

2、拉群第一天，就可以引导学员发自我介绍。

刚进群的感觉，基本可以决定这个人在群里的活跃度。

如果一进群，就有一堆人，At你说：“哇，你又来啦。同频的人在哪里都可以见到”之类的话，是不是马上对这个群就有亲切感了呢？

3、先导群中，引导文案太长了，海报太多了。