揭秘：一家内衣店铺如何仅用一招实现盈利逆转，月营业额突破10万！

panda 发布于 2024-11-05 09:46:01 阅读()

我朋友李燕，重庆大渡口人，一个典型的重庆女孩子，性格热情能干，不到30岁就事业小有成就。由于工作关系，一次偶然的机会她穿上了塑形内衣，意外的得到家人和客户的赞美。作为常年抛头露面、经常游走于成功人士身边的她一下子就喜爱上了这个产品。

赞美就是市场，这是李燕的第一反应，她下意识反应，这个产品应该有市场！于是没有过多做市场调研，可行性分析，在征询几个姐妹的意见得到肯定的答复后她便加盟了这个内衣品牌。

很快，这个塑形内衣店就在大渡口巴国城的万达广场边开了起来！怎么赚钱？李燕心里还是有底的，产品对象主要针对有身材需求的中青老三个年龄阶段的女性。只要她们买了产品，同时还免费享受针灸、身体护理、按摩理疗等各种增值服务。

你莫说，一开业，她家的生意真是出奇的好。顾客只要穿上李燕家的产品，当时根本就不舍得脱下来，因为那塑形修身的效果真是杠杠的，最后都屁颠屁颠的交钱走人。可是，不出三月，顾客就出现了断崖式的下滑，几乎是隔天甚至是几天才能促成一单。

李燕和她的团队做了很多营销推广，用她的话说，办法都想光了！但是，效果甚微，准备大干一场的心气早就没了，员工的信心也开始丢失，团队的氛围开始变得紧张起来。李燕明白，这样下去，关门的时间不远了。

看着空荡荡的门市，想不出任何对策的李燕心急如焚，这时一位来做保养的铁杆顾客的一句话一下就彻底激活了她，只听见她大叫一声：我知道问题出在哪里了！

那么，这位铁杆顾客说了一句什么话让她如此兴奋？

铁杆顾客说：刚开始那一周要是我不坚持天天来做身体护理，我早就不穿这个塑形内衣了！

问题出在这里！！李燕明白了，因为塑形内衣有个特点：刚传上去的时候身体有个适应过程，尽管他们每周有一次免费身体护理的机会，但是时间太长了，一般的顾客坚持不下去，也就慢慢的放弃了这个产品，

果然，工作人员回访电话反馈客户的意见正如她所料，身体开始不习惯，慢慢就放弃了！

于是，她做出了针对性的营销策略：1、新顾客买了产品后，前一周必须每天坚持到店做免费身体护理，让顾客身体早日适应塑形内衣。2、老顾客再次激活，让他们重新回到店里享受和新顾客一样的优惠。

很快，李燕的塑形内衣店走上正轨，效益扭亏为盈，员工的脸上又露出了幸福的笑容。李燕也暂时出了一口长气。

李燕的故事未完待续。。。

这个故事告诉我们，做生意要真心的倾听客户的意见，把一些细节做深做透，多在客户身上下工夫，你一定能收获更多！