panda 这家美容院找到了我们团队，我们团队花了2个小时的时间与她互动、了解、梳理、诊断。最后我们为她设计了一整套免费、跨行业的裂变解决方案。上周，她吸引了1,000 名顾客。人们每年赚取数百万美元，并扭亏为盈。
结果就是客户自动产生裂痕。到底是怎么回事？
我们来看看梳理诊断和计划执行的整个过程。相信一定会给你带来启发，你会越来越喜欢微信裂变营销。
第一步：了解她新店的现状；
1. 你们店开业多久了？
答：店铺开业不到一个月；
2、你们的祛斑减肥产品的原理是什么？效果如何？可以承诺零风险吗？
答：祛斑是设备和产品的结合。它承诺十年内不再出现。减肥需要靠饮食；
3. 您目前每月的开支是多少？
答：每月费用近万；
4.你周围的情况如何？有多少个社区、学校和企业？
答：该店位于小区内，附近有3家减肥店；
5. 你周围3公里范围内有多少个竞争对手？
答：3公里范围内大约有7家美容院。唯一不重叠的体验项目就是祛斑；
6. 现已运行一个月了。目前情况如何？
答：半个月的时间，我已经做了几个半永久客户了。他们是以前的客户介绍的。我也做美甲，但是利润很低。很多人不相信祛斑的效果。价格也贵，他们不敢做。我问过三个人；半月收入6000左右；
7. 美甲、半永久、祛斑产品的成本和售价是多少？
答：美甲费用6到40，收费50到380；半永久费用根据颜色有1180、1980、2980，费用在100到200之间；祛斑费用2000到3000，收费5000到20000；
8. 祛斑收费是如何确定的？
答：祛斑的费用是根据祛斑的类型、面积以及产生雀斑的原因而定的。如果面积大、时间长，收费会高一些；
9、祛斑需要多长时间才能见效？服务期限是多长？痛吗？做了之后反弹怎么办？
答：8天到半个月，先提取色素，然后继续涂抹修复调理产品。一套维修产品成本在2000左右，单次购买价格在5000；祛斑专营6万元，效果不反弹。品牌承诺顾客全额退款；
第二步：找出问题根源；
1、建议不要做任何减肥的事情：
第一，因为没有投资成本，所以很容易废弃；
其次，减肥用户与前端的重叠度较低；
第三，多一个项目类别，就会有更多的烦恼，也会有更多的竞争对手；
第四，减肥可能比祛斑更麻烦；
2、美甲、半永久、祛斑有重叠，所以建议美甲放在前端；
3、祛斑是高痛点、高利润、高信任度的产品。只有修好理论，才能成交；她周围没有人做祛斑，全县就她一个；
4、要利用裂变活动快速拓展客户。
第三步：给出解决方案；
这时候我们面临三个问题：
1、如何产出价值？给客户带来什么好处，为什么，以及如何包装和评估这些好处？
2、如何进行二次裂变？裂变有什么好处，为什么以及如何记录裂变数据和裂变关系？
3、如何控制过程？如何邀请顾客到店，到店后如何进行消费升级？
步骤一、做裂变活动
考虑到新店执行能力较弱，我们这次决定利用微信渠道来吸引顾客，进行精准打击。
顾客在线支付29元，即可获赠价值1980元的三合一礼包。
与网红同款黄金美容棒每条价值280元
店内3件商品，共6次，价值690元
即刻享价值1010元全店通用优惠券一张
为什么选择这个礼品套装？
1、黄金按摩棒是一款网红产品。目前在市场上很受欢迎。价格从几十元到几百元不等。一根按摩棒就远远超过了29元的支付价值。这是有效值输出；
2. 店内项目为体验式营销铺平道路。很多顾客到店后直接升级成为会员，促进店内转化；
3.优惠券可以当场立即减价，这是对交易的最后一击。
从书籍的角度来看，这样的设置一定是无利可图甚至赔钱的设计。有些人可能会提出疑问，比如让顾客给不知名的商家支付29元，这很难做到，29元送这么多东西，肯定是亏本的等等。其实我们的结果是，一周新增客户突破1000家，月营收接近100万，订单增幅达到20%以上。
1.减少内疚感
2、价值输出
3.奖励立即兑现
满足人脑对即时奖励的需要。完成支付即可获得红包，就像通关游戏一样。荷尔蒙的不断分泌会让人上瘾，二次返现更大红包的刺激更能给人一种不劳而获的超级快感。
步骤2、关于二次裂变
1、我们做出了违反“传销理论”的逻辑设定。返现一般会逐级减少，直至N级返现消失。
2、这次我们只设计了2级返现。一级返现仅需2元，二级返现7元。这进一步激发了参与者说服教育下线的热情。假设A开发了5个B，只能拿到10元的佣金。 A通过教B裂变C，可以获得7元的佣金。A拥有B1B2B3B4B5，总共获得利润10元。如果B1-B5每个只发展3个下线，A可以赚5*3*7=105元。因此，这种倒置的激励机制激发了裂变的积极性，达到了二次裂变的最终目的。
第三步：捕获潜在客户，送美甲VIP充值卡一张，售价78元；
1、利用别人的鱼塘，比如理发店、水疗中心、瑜伽馆等女性高端场所，但与你互补，不竞争，赠送美甲VIP充值卡；
保持无私，不要让他发给你。如果你认为是销售人员，没有人会发给你。告诉其他店主，你的会员很多，可以给她引流，同时给他送礼物；
2、社区、商业街公益美甲，充值卡同样发放，策略相同。进店培育好，客流量就会增加；
试想一下，如果你利用了周围3-5公里范围内的所有鱼塘，如果有10个跟你合作，每个店帮你输入流量，每个店2个，10个店20个，一个600每月；
特别提醒：设计自己的定价体系，切记不要只花78元就让别人花掉。要么不够，要么用完还剩下钱；如果最低消费是50元，那么其他人就用这张充值卡消费。花完了，里面还有28元，下次她还会来美甲；
如果她来了，她28元的消费还不够，她自然会充值。这样，看起来你第一次亏了，但第二次你就可以收回两次的成本。如果她选择消费128元，而卡里只有78元，那么她就得补50元。她还是不会亏钱，而且第一次就免费收回成本；
第四步：精心培育客户
如果你的地方比较高档，就应该让别人花少量的钱，然后享受VIP待遇。以后，把同样的钱花在别处，她会觉得不舒服；
1、用户进店后，你问她要配咖啡、果汁还是红酒……这很酷，因为其他美甲店只有水喝，但你的美甲店有水环境舒适，价格与外面相同；
2、每月举办一次女生化妆课程，主题为《画一条适合自己的运势眉》。
如何取得成果？
经过1天的市场调研，确定活动内容；然后又花了一个晚上找人设计H5页面，又花了3天时间找到金条供应商（包括邮寄样品）生成微信活动裂变海报，又花了下午1点。
现在问题又来了，如何寻找第一波传播的种子用户？我根据实际情况设计了内部激励机制：
老板的亲友6人，美容师3人，其他2人，一共11人，每人支付29元。付款后，您将享受与顾客同等的待遇。您不仅可以自己使用，还可以送给别人。
分为亲友组和专业组两个组；亲友团主要由老板娘和她的丈夫以及另一位股东的全家组成。专业群体是美容院总监和美容师。设定每日冠军奖励和总冠军奖励，并分组进行PK。最终设立了1000元的大奖。有效激发了参与热情和斗志。
当然，为了防止过度消耗个人网络资源，我们还采取了以下措施：
2.加入附近的社区群组并进行聊天促销。具体数据没有详细统计。
结果，每周在线支付超过1200笔，到店顾客998人次。其中8人还没有来。让我们算一下来商店的人数为1,000 人。
大家都在密切关注店内转化效果：一个月内有298人转让会员卡消费，转让总额约32万元，每月直接总收入接近100万。
注：转卡消费实际上是进入下一级营销漏斗的入口。了解美容院的朋友都知道，200个老顾客就意味着生意可以维持一年以上，年利润最终会突破百万。
最后，我给大家一些建议：
1、中小型美容院必须有自己的营销能力，不能单纯依赖厂家协助；
2、线上获客不分淡旺季。只要有需求，就可以保持在线。积累一定的支付金额后，即可定期收获交易；
3、互联网工具化营销是大势所趋，红利现现；
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用户评论
厉害！看来这裂变和异业合作确实是个好办法，我现在也想试试我的小店能不能用这个方法来推广了。这篇文章让我感觉很有启发性，要学习学习。
有18位网友表示赞同！
一周拓客一千人，真是太牛了吧！现在网红店的生意都难做，没想到新店还能扭亏为盈，感觉这家美容店老板真的有先见之明，手法厉害！
有11位网友表示赞同！
这篇文章标题有点夸张啊，一周就“扭亏为盈”？是不是夸张了一点？我以前听老客户说，“一夜成名”这种说法就很有争议。
有18位网友表示赞同！
裂变模式和异业合作的确是当今市场行很好的营销方式，尤其对于中小企业的来说。如果店铺经营得当，这个策略的效果肯定很好。不过也有缺点就是需要找到合适的合作伙伴，否则效果可能达不到预期.
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这美容店真的厉害啊！用裂变+异业模式一举成功，给我带来很多想法！我最近也在想开一家小店，可以借鉴一下这个店的经验，希望能达到同样好的效果。
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一周拓客一千人，想想也是很不容易的。不过看到这篇文章也感觉新商家现在的经营理念都很开放，很多人都开始尝试新的营销手段来吸引顾客。
有13位网友表示赞同！
我觉得裂变模式的核心是抓住用户群体的心理需求，然后通过合适的传播方式让信息快速扩散。异业合作可以扩大宣传范围和辐射力，但是最重要的还是产品本身能够满足用户的需求
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这篇文章写的不错，很有启发性！看来未来开店还是要善于运用新的营销模式才能吸引更多顾客。毕竟现在消费者的眼光越来越高
有20位网友表示赞同！
一周扭亏为盈？感觉有点过于乐观了，新店的运营成本肯定也比较高，还需要长期经营才能真正取得成功。这种快速发展可能会带来的风险很大也需要谨慎对待。
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裂变模式确实可以有效提高企业知名度和品牌影响力，但并不是一蹴而就的，需要持续不断地投入和运营。同时还需要注意管理好每个环节，避免出现纰漏
有14位网友表示赞同！
我觉得这种标题太夸张了，一周时间扭亏为盈概率很小吧？ 可能会夸大宣传效果，让消费者产生误导性的认知。
有20位网友表示赞同！
这篇文章内容很实用，让我了解到裂变模式和异业伙伴如何应用于美容行业的营销策略。如果我将来开店可以参考一下这种方法
有17位网友表示赞同！
我很想了解更多关于裂变模式的具体操作方法，比如怎样建立伙伴关系、怎样设计推广活动等等？这篇文章只是浅尝辄止，希望作者可以分享更多的详细案例分析。
有13位网友表示赞同！
美容行业竞争很激烈，新店要想立足并非易事。这家美容店的成功经验值得我们学习，但也需要结合自身情况进行调整和改进才能够真正获得成功
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这种模式对商家来说风险也是很大的，如果合作伙伴经营不善或者产生矛盾问题，会直接影响到本公司的声誉和利益。所以选择合作伙伴的时候非常关键，不能马虎对待。
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文章提到的“裂变”模式感觉有点抽象，对于普通消费者来说可能不太能理解。我希望作者可以把这个模式用更生动的案例来解释一下，以便大家能够更容易地理解和学习。
有14位网友表示赞同！