panda 作为一个9.9的项目，需要的是速度、精准和狠。王欣周末从来不专门出去进行医美治疗。她工作日午休，下楼悄悄戴上口罩，然后去距离公司步行10分钟的美容院，再花10分钟做嫩肤。
卸妆洗脸、拍照、诊断、拍照、手术、洗脸、敷冰的整个过程，都在恰到好处的时间内完成。更神奇的是，水光注射后，你的脸感觉就像剥了皮的鸡蛋。这种立竿见影的效果堪比通关游戏并赢得客户后所获得的快乐。你得到的只是廉价而短暂的幸福。
回到工作岗位，我可以吃饭、午睡，同事们都不知道我的行踪。毕竟，工人的时间很宝贵，午休时间浪费的时间都会在加班时变成眼泪。医疗美容还必须注重成本效益。
在做9.9光医美项目之前，王欣从来没有想过要更好地对待自己的脸。说着就用了贵妇的几千块钱的面霜，还囤了高价的保湿霜，但脸上好像没有什么变化。最后发现还不如299身体保湿注射液效果好。
超声波手术刀、热玛吉、皮秒祛斑、水光注射、玻尿酸、瘦脸注射、美白注射……我沉迷于没完没了的医美循环。越是觉得效果好，就越要去做。有一天我感觉效果不太好。一定是做的少了。当王欣再次走出美容院的时候，群聊里还在讨论玻尿酸中的“爱马仕”乔雅登优雅，以及最近的低价团购。
王欣觉得青美医美是一座进不去、出不去的“2.0版墙”。里面的人出不去，还用低价诱饵，让外人想进去，难怪五百人的一群人陆续开张。它有燎原之势。
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医美引发大逃亡
在“外表经济”的推动下，医美打着“抗衰老”的旗号，以更实惠的价格俘获了普通上班族的眼球和钱包。由于无需手术、伤口和疼痛小、皮肤改善效果快，轻医美治疗已成为年轻人的美丽秘诀。
美团上的一则商业医美广告喊出了这样的口号：“不要一万，不要一千，只要299，月薪3000就可以了”。 Mob研究所的研究数据显示，超过60%的美国人月收入低于5000元。
但这种9.9医美项目只是医美机构设置的陷阱中最明显的一个。在更隐秘的角落，一个又一个医美直播一直在号召女性砍手掌。
夜幕降临，各大医美直播间开始热闹起来。在主播精致妆容的口若悬河的讲述下，各种医美项目纷纷上架，从基础的光电项目到注射、头顶玻尿酸、精灵耳朵，每个项目都能找到适合自己的项目。为你“对应疾病”—— 如果你的皮肤总是干燥、发痒、缺水，就打针；如果熬夜脸色发黄、长满痘痘，不妨试试“万能抗衰卡”；如果你觉得自己的姿势不好，脖子不舒服，何不摘下“天鹅颈定制卡”呢？
针对“先行一步”、“限时特卖”的消费心理，医美直播间经常采用“破价”、“低价”的方式。商品链接中直接标注“闪购价”，并显示原价以供对比。甚至有一些主播会说，直播间的价格已经降到了10%以下。
在主持人“药物比护肤有效一百倍”、“超低价，你不会再错过”的宣传声中，不少观众抱着看热闹的心态点进来，但最终却被一步步被洗脑。卡片。线下注销卡的过程往往并不像他们想象的那么顺利。
某医疗美容机构负责人阿爽表示，“比如超声波炮等光电仪器的频率和强度是按发射次数计算的。但是，当它们在直播间低价出售时，每次拍摄都是有成本的，所以在直播过程中，将毛数减少到范围内的最低，而当消费者线下核销时，机构会推荐增加毛发数量并允许消费者支付一定的额外费用。 ”
无法出示任何医疗证明的工作人员、不合格的扫描设备、杂牌护理用品……大多数机构的营销模式都是以低价吸引人流到医院，订购更先进的产品或套餐。但美容顾问会因为业绩原因不加区别地推荐高利润的项目，只要来医院有相关需求就会推荐。
除了这种大V带产品进行医美直播之外，还有一类是医美机构通过公众号进行直播。这种情况下，上架的产品链接就对应了机构的服务，主播也是机构自己联系或者选择的。的。
在他们看来，“信任”比“兴趣”更重要，所以他们会创建各种个人账号，让受众信任博主，让受众因为信任而下单。视频账号可以看到朋友感兴趣的视频，可以建立信任，更容易入驻私域并继续运营。
平台禁令和严格管控并不能完全杜绝医美直播的嚣张气焰，反而让这门生意形成了一个巨大的隐秘地下王国。从目前来看，进入隐秘角落后，医美的获客和营销仍在疯狂增长。
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医美行业谁赚钱？
私域流量从哪里来？除了依靠“一条带一N”的旧裂变营销思维，医美机构依然贪图着带货公域的“肥肉”。因此，医美产品直播被全网封杀后，医美机构又开始玩起了九元套路。
各大电商平台搜索显示，与往年相比，这些号称给消费者“美丽容颜”的轻医美产品价格仍在下跌。
在淘宝上，快速亮白效果的“高体补水注射液”仅售299元。打开美团搜索北京的医疗美容服务，发现以水光针灸为例，200至1000元是主流价格区间。
光子嫩肤、玻尿酸填充等项目价格在100元到1000元不等。至于更高端的抗老化吸顶超声波炮项目，有机构报价低至千元的团价。
对此，一家美容机构的医生表示，“近年来，虽然该机构的客流量有所增加，但由于低价团购促销，人均价格逐渐下降。事实上，目前的价格还不到往年的一半。 ”
医美团购为何能如此低价？
事实上，它们不仅低于线下销售价格，甚至远低于成本价。比如Photons的售价为99元，Juvederm玻尿酸的售价为1999元。如果进货渠道正规的话，实际进货价格肯定会超过这个金额。商家每次卖都会亏钱，但有些商家却用这种方式来挤占市场、抢占客户。打响价格战。
所以，这些医美机构实际上是在不惜成本地抢客户。
在传统印象中，医美机构就是暴利的代名词，但事实上，毛利率在50%左右，却赚的钱很少。这听起来像是天方夜谭，但这并不是一些科学无法解释的玄学。
要知道，医美机构赚的钱大部分都花在了广告上。表面上看，你给了医疗美容机构好几万。事实上，为了让你做出花钱的决定，机构花了六七千甚至更多。获取单个客户的高昂成本是他们赚钱之路上的一大绊脚石。然而，亏本经营的医美机构却丰富了一大批渠道“中间商”。
例如，医美行业第一股——新氧，通过为医美机构做广告（信息服务费）和医美交易10%的佣金（预约服务费）实现了营收和净利润的增长。呈指数级增长。乘势而上，成立不到6年，就获得8轮融资并成功上市。
医美机构呢？胡润研究院数据指出，中国医美机构净利润率仅为1%至10%。此前，国内老牌医美机构集团Ymel在向港交所提交IPO招股说明书时，向外界披露了一个残酷的现实：Ymel未能解决盈利问题，2018年至2020年净利润分别为-10亿元、-1.18亿元、0830万元。
设立正规医美机构，合规成本、药品成本、设备成本、纳税成本等投入巨大。当辛苦赚来的钱不得不分配给下游渠道时，天使与魔鬼的距离只是一念之间。
从产业链层面来看，医美产业链主要分为上、中、下游。上游是医疗美容耗材制造商和设备制造商。中游是医疗美容机构，包括公立医院的整形外科、皮肤科等科室。非公立医美机构，下游为各类线上线下医美获客平台。
光医美容上游产业链的参与者，由于拥有产品的定价权，在当前的内卷化市场中仍在不断增长。他们在原材料、技术和研发方面拥有壁垒，对透明质酸、肉毒毒素、胶原蛋白等核心原材料和器械拥有集中定价权，因此净利润率最高。
而盘踞医美机构下游的平台，如垂直医美平台、电商平台、内容平台甚至搜索渠道等，也因为承担了大量的流量而从市场爆发中获得了一定的收益。医疗美容机构的营销费用。好处。
据不完全统计，仅在上游光电医美产业链中，2021年至今，已有富麦丽、南京百富、亚光医疗、晶宇激光、维迈医疗等30余家企业获得融资。奇智激光此前公布的招股书显示，其2020年、2021年、2022年、2023年上半年毛利率将分别达到55.5%、57.8%、55.6%和59.9%。
如今，医美机构夹在上下游之间，试图寻找利润空间。偷工减料、资质不合格来降低成本是很正常的事情。千亿市场人人都是赢家，唯有消费者的脸面成了最大的受害者。
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未来仍需维持库存
某医美机构工作人员杨阳表示，现阶段很多推出9.9表情的医美机构其实只是在捞一波快钱，注重的是增量而不是股票。长此以往，很多客户就留不住了，然后价格就会循环下降。引流，降价，引流，败坏整个行业的声誉。
“对于行业来说，现阶段吸引新人是一个很大的挑战。在产品同质化的趋势下，医美行业的大方向应该是全流程服务和品牌力，以及医生在美容、技术方面的专业知识。 “否则，吸引来的新人，收获的只是一茬又一茬，真正赚钱的还是厂家和获客平台。”
据中国整形美容协会、德勤中国等联合发布的《中国医美行业2024年度洞悉报告》显示，客户体验不佳、治疗效果不理想可能导致医美需求者离开机构，40%的需求者因体验不佳而被列入“黑名单”。制度原因”，其次是治疗原因、营销原因。
此外，降价未能带动业绩增长的另一个答案在于中国医美行业的用户构成。新氧董事长兼CEO金星分析，层层分析发现，实际上13%的高端医美用户，占据了医美市场消费的51%。谁了解高端医美用户的需求，谁就掌握了一半的市场份额。
过去，流量业务靠的是低价。医美行业发明了一个词，叫引流。现在，完全依赖低价的模式已经触底。未来需要的是维持库存。
业内人士指出，医疗美容服务正在走向精细化发展阶段。整个行业在经历了以残疾治疗和功能恢复为主的1.0时代，满足基本审美需求的2.0时代，以及项目类型、品牌、价格、服务多元化的3.0时代，正在走向4.0时代。 ETC。
这一阶段，机构、项目、从业者逐渐走向专业化、差异化，开始根据客户需求提供个性化、精细化、舒适化、标准化的定制化医美服务。当医美机构依靠医疗技术取胜时，不再需要单纯依靠流量和低价来吸引消费者，这也将大大降低交易成本和运营成本。
经历过多次IPO的千亿医美市场，确实应该考虑是否脱离低价团购。毕竟，价格战的教训已经在很多行业出现。
与其被亏本的价格搞得精疲力竭，不如打好服务牌。该做的“超V光”不要被欺骗，该用的水发光针不要成为真正的水货。让想走的顾客主动留下来，心甘情愿地付费，否则无论你付多少钱9.9，都无法创造长久的生意。
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用户评论
这价格也太便宜了吧！3000工资一个月就能享受做美的事，以前一直以为医美很贵的说服自己没这个必要，现在看来可以好好考虑一下了哈哈
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虽然月薪3000块钱在现在的生活水平下有点捉襟见肘，但是为了让自己更自信一些的话还是愿意尝试一下这样的优惠的程序！
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感觉标题里写的“9.9元做医美”有些夸张了，可能只是某个项目的价格而已吧？我可不信3000月薪都能随便进行高额度的医美手术啊。
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其实医美的效果还是看个人体质和选择的项目，不能完全靠价格来评判。希望大家不要贪图便宜而给自己造成风险
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9.9元做医美听起来很像一种套路，可能只是表面优惠，后续还有很多附加的花费？建议谨慎选择，要多了解一下相关的细节信息哦。
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月薪3000想做医美的话，还是要注意自己的消费能力，不要因为优惠就冲动消费。 应该先把生活基础做好，再考虑一些其他的事情。
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我身边的朋友曾经做过9.9元的医美项目，结果皮肤过敏了还好意思找商家讨说法，最后只能自己承担损失呢！
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我觉得月薪3000还应该主要把钱用在提高自己的生活质量和技能上吧！做一些有价值的事情比较重要。医美可以偶尔尝试一下，但不要沉迷其中。
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现在的年轻人压力确实很大，想通过医美来提升自信也是很 understandable 的，只要选择正规的机构、项目，安全健康最重要！
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如果真的感觉自己需要做医美的话，建议先咨询医生，把自己的需求和预算都跟医生说清楚，不要选择过于便宜的方案。毕竟，健康才是最重要的。
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我月薪其实也才3000左右，但对我来说提升技能和学习新知识更重要。 虽然医美诱惑很大，但我还是会选择把钱花在更有价值的地方。
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感觉这个标题有些clickbait 的嫌疑，为了吸引眼球故意用低廉的价格来引导大家点击？
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如果能以9.9元的价格做有效且安全的美术手术岂不是太美好了！ 我有点好奇这到底是怎么做到的？
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3000工资只能做部分微调吧，想整容估计没这个预算！还是先努力赚钱吧
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现在医美越来越普及了，很多年轻人也开始尝试不同的项目来提升自己的颜值。其实，无论选择什么样的计划，都要慎重考虑，不要盲目追求流行和潮流。
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月薪3000就想做医美，这得多想啊？还是应该把钱花在更有意义的地方上吧！
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感觉现在的医美项目种类越来越多，越来越专业化了，也越来越贴近普通人的生活诉求。 只是希望大家不要被价格误导，要选择正规的机构和专业的医生进行服务。
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做医美可以提升自信，但也不应该为了追求所谓的完美而付出过高的代价！ 还是要保持一个健康积极的心态，接受自己的一切优点和不足，珍惜自己的拥有才最重要!
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