碧生源常润茶

您还记得2009年左右铺天盖地的“畅润茶”、“减肥茶”广告吗？其背后的公司贝盛源，曾经一年营收近8.7亿元，早在2010年就在港股上市，可以说取得了无限的成功。

但近十年来，百胜园已经彻底失去了昔日的辉煌。其市值和业绩几乎减半。甚至有消息称，2021年将遭受巨额亏损，只能卖房保业绩。这十几年里到底发生了什么？有什么问题？

一个小小的功能性茶包一年轻松赚8.7亿收入

碧生源成立于2000年，当时立顿靠销售袋泡茶赢得了行业第一名。创始人意识到市场潜力，将产品定位为功能性茶包，并从一开始就瞄准了女性消费者。

此后十年，碧森源依靠长润茶和减肥茶两大产品迅速发展。当时类似“碧森源牌长润茶”的广告不仅随处可见，还在超市、商店甚至药店的显眼处放置。旗下有两款袋泡茶产品。

财报显示，百胜园巅峰时期两款产品销售额达8.7亿元，仅长润茶一项营收就达5.66亿元，被业界誉为市场奇迹。

药监局出手，主要产品更名后业绩下滑。

2016年，国家药监局发布新规定，要求保健品不得带有功效宣传文字，减肥茶因此停产。虽然后来更名为“长井茶”并恢复生产，但销量却大减。向前。

2015年，打着“减肥”之名的保健品也越来越多，“减肥茶”也失去了以往的竞争力。销量下降后，公司只能投入更多的销售费用来帮助宣传，但广告效果哪怕很小，也造成了恶性循环。

无力应对的碧生源也尝试向普通茶饮料领域转型，比如玫瑰红茶等袋泡茶产品。但市场反响平平，也拉开了公司业绩持续下滑的序幕。

卖茶还是做广告？消费者不再付费的原因有很多

除了市场竞争力丧失和“更名风波”的影响外，碧生源自身的问题也难辞其咎。比如，在铺天盖地的宣传下，消费者质疑其“广告”，被检验的产品质量不符合标准。

据业内人士介绍，按照2009年的成本测算，百胜园茶叶每袋成本仅为4毛钱，平均零售价高达2元每袋。虽然考虑到运输、宣传等成本，利润可能不高，但这也引发了质疑。

最要命的是，广告无处不在，但在北京市场监管局抽查时却发现，药店销售的百胜园产品实测“霉菌、酵母菌”值超标多超过6次就被判定为不合格，这让不少消费者望而却步。

危机面前我们并没有坐以待毙，但损失也不容忽视。

在健康潮流盛行的当下，百胜园也想以酵素果冻、膳食纤维粉等新产品来应对日益激烈的市场竞争。但目前的销量和业绩并不乐观，2021年再次陷入亏损。

碧生源预计2021年亏损120-1.3亿元，创历史新高。 2021年，该公司在上海出售8套房子仅获得4963万元。如果除去这部分收入，损失也不小。

百胜园20年的发展，既瞄准了市场空白，创造了财富，创造了机遇，也面临着无法适应市场变化后的危机。陷入困境的百盛园也需要瞄准另一个消费需求来完成自救。